NETWORK MARKETING, RED DE MERCADEO, MULTINIVEL

HISTORIA: A finales del siglo XIX, casi medio siglo antes de que se esbozara el Network Marketing, el neoyorkino David H. MacConnel se ganaba la vida vendiendo libros puerta a puerta. Para incentivar a sus clientes a comprar nuevos libros, David empezó a regalar un frasco de perfume a los clientes que repetían compra. Mientras desarrollaba esta técnica se percató de que, sobre todo a las mujeres, les interesaba más el perfume que los libros.

Luego tuvo la gran idea de fundar la compañía california perfume company en el año 1886, su primera distribuidora fue la señora P.E.E Albee de Winchester, New Hampshire. En el año 1906 esta compañía ya contaba con aproximadamente 10.000 distribuidores y sucesivamente se expandió a nivel mundial. En el año 1939, la California Perfume Company pasa a llamarse AVON ya con más de 6 millones de distribuidoras que operan en más de 140 países con altos niveles de facturación. Es un ejemplo de algunos “gigantes” que nacieron del emprendimiento de las primeras décadas del Siglo XX.

QUE ES: El network marketing, también conocido como marketing multinivel, es un efectivo sistema de ventas utilizado por múltiples compañías a nivel mundial para distribuir sus productos y lograr una expansión constante.

Esta gigantesca industria está presente en más de 70 países, se basa en crear una red de consumidores que manifiestan a sus contactos su plena satisfacción con respecto a determinados productos y servicios. Así se convierten  en legitimadores y multiplicadores de una marca a partir de un concepto sumamente sencillo: la recomendación.

COMO FUNCIONA: el motor de esta cadena de relaciones es el incentivo económico que surge a manera de comisión cada vez que se genera nuevas ventas y la empresa arroja utilidades. Así la red crece de forma exponencial y todos ganan con el resultado de un trabajo en equipo.

La publicidad “boca a boca” es la más eficiente de todas. Por eso las compañías multinivel en lugar de destinar su presupuesto de promoción a millonarias inversiones de pauta en medios de comunicación tradicionales, lo invierten en jugosos pagos a su gente, organizada en poderosas y solidas de redes de mercadeo  Utilizando planes de compensación.